今天很不爽的，还好最后收到回信。

HzT的实施又出状况，具体细节我不想再提，当然这个案子金额是不大，但毕竟是Flow产品线第一个单独客户，又是PM和GM以及SD都同意签的，现在因为这个原因不去做；当初合同谈的不清楚，因为这个原因要去pending，我不能接受。HzT这边确实有些贪心，但这也是人之常情，我们之前没有教育到位，现在是要慢慢补齐，但不至于这么操作吧？我不想被客户认为是overpromise的人。

Nicole的WSK也出状况，不过她这边更好笑：她的PM巧妙地拿到了ICF，但事实上客户并不认同已经install,所以坚持不付第二笔款。现在程序上讲，公司内部她是弱势：IC的事情已经完成，你应该去负责收钱了，为什么还没有？客户这边也找她，两头受气啊。

下午Ray回来后建议我不要这样：要么搞定客户，要么搞定内部客户，否则你就只是个传声筒，而且会两边受气。我觉得他说得很对。所以我就决定搞定内部客户，虽然坦白讲我对客户也颇有不满。

我们毕竟是一家大公司，不能做得太难看吧。

参加过巅峰战将的人应该知道，人最大的敌人是自己，而不是别人。所以状态、抱负、激情只能为自己控制，控制不了自己的人到哪里也不能控制自己，不能去过多的怪环境。

这是我最喜欢的一句话。状态、抱负、激情只能为自己控制，控制不了自己的人到哪里也不能控制自己，不能去过多地怪环境。当然环境也要想办法逐步改善，而不是不接受又不去寻求改变，坐而抱怨。

这一次，恐惧对我没有成为障碍，而是幻影。事实证明，去沟通，没什么大不了的，这里毕竟还是一个开放的组织，至少纯紫都是。

今天表现不错，继续坚持！工作，本该如此。

1. 工作时，不上QQ，不上MSN，不看跟工作无关的网站，死不了；
2. leader没有策略，自己可以定策略。策略就是区域+行业->名单，然后对名单不停地scan, update,然后定期review，这就是策略。
3. 学习是自己的事情，公司没有义务给时间你学，要想成长，你就得花更多的时间下班后学习。

立即行动，定期回顾和调整，而不是想换就换。

传说已经的调整今天晚上终于正式出台。
目前状况看到11/05我可能只看得到有80％

很难评价是好是坏，对于我们这个年龄的人来说，S/A不是考虑的重点，虽然是很重要的一个因素。好吧，至少对于我，这个不是问题，只是，短期来看很可能会让我的财务状况变坏。

自求多福吧。

一定要节约！注意财务状况。

震撼的并不是月会本身，而是这24小时发生的事情。

2030 到达苏州，去KFC吃晚饭，和Rita及Alex聊。Rita正式告诉大家她要离开的消息。也谈了为什么她选择离开这家她当初梦寐以求希望为之奋斗的公司。很多事情不是我们能够决定的，当公司的方向和个人的方向不再一致的时候，对她来说，离开，也许是最好的选择。

2230 HQ二楼大厅，跟小新、Nicole和Alex聊天，聊了好久好久，一直到凌晨两点钟。我发现了很多我的弱点，或者说，一个理想主义者想要在商业社会存活的短板，这些不补齐，很难在商业社会活下去。

而且，Alex说：我从来没有想到这么多情况你们居然都没有想过去和苏沟通！

是的，我们一开始都被外派，接受一个更新进来公司的人来领导，没有企业文化的传承，我们在潜移默化中学会的，是谨小慎微凡事不要得罪人，是层级观念不要越级汇报等等等等，而不是我们一直倡导的直接沟通，所以，我们真的都没有想过去跟老大讲，讲我们的状况和处境，我们觉得那样不好。直到现在，要离职的时候，才有勇气来讲。因为“反正我要走了，你怎么说怎么看都无所谓了”。

所以，我决定今天就去沟通，即使结果是老大认为我是找借口或者怎么样，但是我得去沟通，让苏了解我现在的状况，希望能得到他的建议，我还年轻，我不想就这么被废掉。即使最后不如所愿被fire，我也要说：“太棒了！没有得到，至少学到。至少回顾起来我不会说，我怕得连试都不敢试。”没有得到我想要的东西，至少学到以后要多跟老板沟通，虽然也许代价高了一些，anyway，我得去做。

0900 分BU开会，Casper觉得我们总是在谈计划，没有进度。这一点一定要注意，很多时候做不好就是因为这样。谈到SBO推广时他抛了很多问题，究竟如何推广，市场、产品、策略、如何应对竞争对手的攻击等等，让我也开始思考，SBO可以以一种全新的做法来run。但是，我悲哀地发现，这些问题很有可能最后无人回答，他一个人的创意，没有固定的check和进度检查，很有可能没有人去执行，最后像我们提过的很多战略一样，不了了之。
与此同时，Nicole和Ray那边在接受大佬众多的challenge。

1300 苏给我们全体sales开会，通报他即将在Q3 Workshop上的report，谈到很多应该很振奋人心的事情，但是我的感觉，没有人振奋，一片可怕的麻木，这不是当初我进来时的Guru，也不是我希望的Guru.

1430 一系列精彩的个别沟通，我无法一一写出，因为我不知道这些沟通的最后效果，但是黑幕正在被揭开，无论是福是祸，不重要了。看戏吧。