Oracle并购PeopleSoft续。

1。创业的目的。

之前我这个题目谈的是管理层对公司的控制，但是后来我发现，事实跟我最初的想象有出入。

两个月前，Oracle董事会炒掉了前任的CEO，坚决反对Oracle收购的Craig Conway，由创始人之一兼现任主席Dave Duffield接手，当时他对PeopleSoft的员工说，我回来不是卖掉公司的。虽然Dave跟Oracle的关系也一向不好，但是，他在今年年初刚卖过自己合办的另一家公司，而且，在Conway掌管PeopleSoft并且坚定反对收购的时候，媒体也经常报道说，仁科的董事会暗示如果Oracle提出合适的价格，可以商谈被收购。所以，当炒掉Craig Conway由Dave Duffield接任的时候，媒体普遍认为是为了商谈并购事宜。现在，PeopleSoft，他自己首创的公司，被卖掉了。耐人寻味的是，PeopleSoft的新闻稿上说话的并不是他，而是一个叫做George Battle（这个名字是不是很切题？）的人，这个Mr. Battle是PeopleSoft Transaction Committee（交易委员会？）的主席，而交易委员会是隶属于董事会的。

Duffield是一个商人，商人是看ROI的。这个价格划算，就卖掉了。他并不会考虑卖掉对公司的影响，而只会考虑对自己的收益：FT评论说，Oracle现在所出的价格实际上高于PeopleSoft的实际价值，所以，对于PeopleSoft那些61%投票赞成并购的股东以及Dave本身而言，投资获得了收益，这就够了。但对于PeopleSoft的其他创始人，管理层和11,250名雇员以及那些忠实的用户来说，这是一个悲剧。

2。这场交易对各方的影响。

如上所述，PeopleSoft基本上完了。很明显，即使Oracle表示会继续支持PeopleSoft和JDE的产品而且还会继续推出PeopleSoft 9. 但对于任何一个这样的公司来讲，对两套不同的平台和应用进行开发、销售、实施和服务是非常不明智的。Economist的评论说，What are the benefits of a combined Oracle and PeopleSoft? For the acquired company, there are none: it can expect a slow death of asphyxiation by its new owner. Indeed, when Oracle first made its offer last year, its executives openly proclaimed that the purpose of the deal was to acquire PeopleSoft’s customer relationships, not its technology.对于PeopleSoft来说，接下来的就是等死了。

对于Oracle来说,从最开始提出敌意收购的时候，Larry Ellison就讲得很清楚了，我们要的就是客户。PeopleSoft的网站上说，在150个国家里，PeopleSoft共拥有超过25个行业12,750家客户。但是，最终的受益者只有一个，就是SAP。Economist还犀利地分析了原因：It stood to benefit in any outcome: if the deal happened, customers being forced to migrate to Oracle systems might instead choose SAP; if PeopleSoft had remained independent, it would have been weakened by an uncertain future; and the longer the drama took to play out, the more SAP could use the uncertainty to win customers.也就是说，你收购也好不收购也好，闹得越大对我越好，反正不管怎么样，肯定是赚定了。

3。这场交易对市场的影响。

洗牌再次开始。还是我在上面一篇中提到的，整合、合并，最终只会剩下几个寡头。
附上Economist的评论，”The sums involved are not enormous, but the takeover is emblematic of a shift towards consolidation in the industry for software used by large corporations to integrate their accounts and operations. This comes at a time when many are saying that the information-technology industry is maturing from a racy and radical adolescent into slower-paced middle age. PeopleSoft belonged to the past, the feeling went; the days of small, independent software shops are drawing to a close. The company found that in the courtroom, as among the companies that use its products, the view that software Davids ought to be protected from less innovative Goliaths seems anachronistic. The takeover wasn’t pretty, but more such acquisitions are likely in the future.”

另外，Larry Ellison说，我们还将寻求更多的并购。

4。其他。

Oracle的财务顾问是瑞士信贷第一波士顿，而PeopleSoft的财务顾问是花旗银行和高盛。

5。其他八卦。

PeopleSoft的前任CEO，Craig Conway,之前是Oracle的员工，是Larry Ellison的手下，并且，最后因为Oracle内部的争斗离开Oracle转投PeopleSoft, 所以，他成了Larry Ellison的死对头。在宣布收购之后的一次华尔街分析员见面会上，Larry Ellison对华尔街的分析员说，如果他现在手中有枪，他可以保证Carig Conway的宠物狗没事，但不能保证他本人没事。作为反击，Carig Conway带着他的狗，出席一次用户会议，人和狗都穿着防弹背心。而Craig Conway被解雇的原因，其实就是因为他坚持反对Oracle的收购。而最终同意收购并且发表声明的所谓由独立董事组成的PeopleSoft交易委员会主席，叫做A. George “Skip” Battle,翻译过来就是，越过战场，不再战斗了，屈服了。

12月13日，Oracle正式宣布完成对PeopleSoft旷日持久的收购战，最终以每股26.50美元的价格收购PeopleSoft的股权，交易的总价值高达103亿美元。如果我没有记错的话，这是最近几年最大的一场并购。103亿美元。三倍于IBM并购PwC Consulting, 六倍于联想并购IBM PC业务。应该只有当年HP并购Compaq的200亿美元可以与之比拟。

完成这场收购之后，Larry Ellison欣喜若狂，他在新闻稿中说，”Today we announced both a great quarter and the agreement to acquire PeopleSoft. This merger gives Oracle even more scale and momentum. The real highlight of our most recent quarter was the 57 percent growth in our applications business, and this merger is going to make that applications business bigger and stronger.”而且，Oracle马上保证对所有原PeopleSoft和原JDE的客户提供持续支持并且继续支持推出新版的PeopleSoft 9。

但是作为被收购方，PeopleSoft的新闻稿显得很感伤。PeopleSoft的董事会在声明中说，”After careful consideration, we believe this revised offer provides good value for PeopleSoft stockholders and represents a substantial increase in value from October.”接着，声明对公司和员工给予了很高、但是一样充满告别意味的评价，”PeopleSoft is a strong and vibrant company. Our fourth quarter numbers have been running ahead of plan. Our ability to deliver this shareholder value would not have been possible without the relentless efforts of our employees. This has been a long, emotional struggle, and our employees have consistently performed well under the most challenging of circumstances.”最后，声明对员工和客户表示感谢。”The Board salutes our employees for their outstanding dedication to PeopleSoft and is grateful to our customers who have continued to buy our products and stand by us during these uncertain times.” PeopleSoft就此落幕。

从市场面来讲，这次并购简化了市场。管理软件行业，或者，通用成为”Application”行业，最终只会留下两到三家寡头，目前来看，SAP是，Oracle也是，现在PeopleSoft没有了，估计第三名应该是Microsoft。只是，这种市场的收购、分化和整合，目前看来并没有很大地波及到中国，这个奇怪的市场。虽然现在用友和金蝶暂居国内一二名。

好不容易从繁忙的文档准备和需求交流和培训课程中闲下来。想到好久没有逛blogcn了。于是到处溜达了一圈，在paranoia那里看到这么一篇blog。关于寂寞，关于如何在寂寞中生活。其中两段话我觉得说得太正确了。

我实在不是一个有什么想法就会直接说出来的人。因为觉得说出来与己无益，虽然能够得到一些安慰，结果却很有可能给自己找来更大的麻烦，或者更多的烦恼。或者，养成一个习惯要不停的诉说。除非是到了底线无法再忍耐，宁愿一个人深呼吸一二三，把倾诉的念头完全都压下去，忍一忍过去就好了。对己对可能牵涉到的人都是好事。而且，就算是心情败坏到了极点，也有极端的克制能力不会去暴饮暴食。或者，在大吃了一顿以后还知道要把它消耗掉。

一个人必须有能够独处的爱好，喝一点酒而不是酗酒，泡一杯好茶或者好咖啡，看看窗外听听雨发发呆，听音乐，独自跳跳salsa，缩在床上看一本小说或者杂志，看看除了港剧以外的电影，甚至，写些无聊文字，也做宣泄，这些都不是发痴。所以每个习惯长时间寂寞的土拨鼠们，爱好都那么多。让自己的泪腺退化，让自己的舌头也退化，让悲伤的中枢麻痹，那么，在离开家门的时候，他们还是会说，你如此光鲜美丽，你如此开朗活泼，你这样的生活状态不是很好么？

曾记得Ray说过，男人要能够学会孤独，虽然但是，这句话还是不错的当然我做不到，至少现在还做不到。恐怕很大一点就是爱好太少，除了打球就是SC+CS，或者一个人跑到西湖边吹风，不过好在最近终于开始看书，包括写一些无聊的DIY的文字，这样看来以后的生活应该会开始多姿多彩一些了吧？无论如何我的克制力慢慢开始增长，似乎生活并不是那么的难熬。

其实我想说的是，para的这篇文章并不是谈寂寞，我想说的是，在离开家门的时候，不，对于我来说，是所有见人的时候，他们还是会说，你如此光鲜美丽，你如此开朗活泼，你这样的生活状态不是很好么？

这恐怕是最近炒得最热的新闻了。甚至远大于温家宝访问欧洲，至少在我们这个圈子里面。

在新闻发布会之前，已经有铺天盖地的消息传来，从WSJ, FT，到新浪，但是当新闻发布会正式开始，消息正式传来的时候，我还是觉得很震撼。我们同事那天上午基本上都在讨论这件事情，各种观点都有，其实在我看来很简单：对于双方来说，这都是一项目前情况下的最好选择，但是未来走向如何，还是要看后续的操作。

对于IBM来讲，PC的鼻祖、90亿美金的营业额，其实都是虚的。董事会和股东看的是损益表和利润率以及市场前景。无论从哪个角度看，PC业务都是拖累，虽然也许PC业务能够更加high-touch, 能够更加接近消费者，但是现在看来IBM转型的方向似乎并不是像HP一样往红色阵营去靠，它没有任何DSC之类的消费类电子产品，而是直接切的是咨询服务+实施这一块，或者换句话讲，做的还是商业面的事情。

很明显的例子是，HP的+，从之前的solution+现在转到屏幕充满了+，“万象更新，HP数码影像天地”，非常明显地转向红色阵营。而IBM，从e-business到e-business on demand到ON demand business，没有任何转向个人消费者的倾向，全部专著于业务、流程、整合、增长这些企业级的客户，所以对于IBM来说，收6亿多现金再加上中国最大的IT厂商的股权，换去亏损的尾大不掉的PC业务，是一笔非常划算的买卖。

对于联想来说，几年的歪路走下来，发现自己其实“就是那个命”，在中国，想做多元化，基本上就靠一个字：快。快速切入，快速形成竞争力，但是联想这几年，无论干什么，似乎都慢了一拍。互联网的事情不说了，并购汉普，应该可以算是完全失败。现在联想就像杨元庆说的那样，最熟悉的还是PC。联想的长处，不在于资本运作，也不在于“创新”之类的名词，而在于对渠道的管理，对中国大陆的渠道的管理。

但是，投入巨资进入奥运会TOP，只靠中国大陆这点市场，实在是太浪费，而且远不是联想的理想。联想要想突破，只能国际化，或者说得简单点，把产品卖到国外去。国际化可以直销，也可以分销，显然联想只能分销。

国际化有两条路，一是慢慢探索、稳步发展；一是直接收购，摘桃子。依照联想的性格和现在的状况，慢慢摸索不可能，它只有选择收购。纵观市场，收购IBM的PC业务无疑是最好的选择，联想的如意算盘是，通过收购，获取客户和渠道资源，然后消化成自己的。在此之上来做渠道，把国际化做起来。最终确保在奥运会真正召开的时候，他的产品和品牌可以让全球的潜在消费者看到、听到、接触到，购买到。

风险自然都是有的，而且联想的风险大得多，媒体对这个有太多的分析，不过，客观来说，做什么事情都会有人讲。联想的风险，一是整合情况，简单讲就是能不能留住人才和客户以及渠道的心；二是市场趋势。

整合这块，虽然现在是Ward做CEO，但是，之前的联想，无论怎么强调在亚太区PC市场的领导地位，还是一家典型的中国公司，而现在，合并之后的联想，一半是中国人，一半是美国人，太多的不一致，整合的难度，远高于当初HP和Campanq的整合，新HP其实整合方面做得也一般，联想的整合，现在看来，风险很大。

市场趋势这一块，评论主要集中在PC业务已经黄金不在，但是，即使再“夕阳”的产业，只要管理得好，一样有着非常大的，而且稳定的收益。这一点，无论在中国，还是在美国，屡见不鲜。况且，市场绝对有容量容纳两种销售方式的公司，直销虽然是划时代的变革，可是渠道至少十年内不会消失，太多的例子表明夕阳产业最后都是通过业务方式而非产品的创新重获新生的，相信联想也一样。

联想在自己的网站上这么写着一句话：

Sometimes the best way to win the game is to play the game together。

一路走好。

无论我是多么的不爽或者郁闷或者牢骚或者恨铁不成钢。对于这家给予我第一份工作，让我从学生开始逐步进入商业社会的公司，对于这个初生的、活力的、快乐的品牌，我仍然爱她。

也许未来的某一天我会离开公司，但是我会一直喜欢这个brand。上次HQ一个HR分享的时候，说了一句话，大概是“没有忠诚度，只有认同度。”很对。认同。对于像我这样的带着理想主义色彩的纯紫来说，对BenQ的认同，是别人很难想象的。这次回总部开会，又一次地，毫无悬念地，没有找到人一起吃饭。确切说，我们这样批进来的跟我关系比较好的，走得真的都差不多了。CD选择在三周年来临的时候离开，真的有着很强烈的象征意味。

无论怎么样，Happy Birthday 3 to BenQ.