Guru Campo Vivo, 2005
回总部开了两天的会，华东区的Work shop，以及全公司的年度Campo Vivo. 今天又开了一天的会，下午下班后才去南站坐车赶回杭州。
今天上午老板又专门开会把昨天Campo Vivo的主题slide再针对sales讲了一遍，我开始慢慢感受到老板的厉害了：）之前总觉得他是做硬件出身的，哪里懂软件，而且总是讲cost down，但是现在，我慢慢发现他的厉害之处。最重要的一点，就是他经常讲的所谓“做事情要讲逻辑”。意思就是，做每一件事情之前，要想一想这件事情跟目标有什么关系，逻辑架构是怎么样的，然后才是怎么去做。
比如说，今年我们业绩做得一个值，明年要提高到某一个更高的量。那么，为什么明年的quota是这个数字而不是再多或者再少？这个数字得来的依据和逻辑是什么？分产品线和事业部的数字又是从何而来呢？有哪些因素可以确保你做得到这个数字呢？如果这些因素中的某一项缺了，会造成什么后果？所以需要哪些资源？从去年、今年的业绩分析，看出成长的点在哪里，那么，明年的成长，是在这些点上的加强、还是其他地方的补弱呢？等等等等。再比如说，如果全公司的营业额要增加，从哪里来呢？是新增产品线带来收益，还是新开外点带来收益？还是提升个人产能带来收益？新增，会当年带来收益吗？资源能否跟上？会不会对现有业务带来影响？提升个人产能，如何提升？标准是什么样子的？怎么样保证成功经验的复制和传承？等等等等。总的来说，就是数字讲话，逻辑清楚。而不是上面说，哦，今年要做多少，然后我就说，今年要做多少。要有内部的逻辑保证。
昨天Campo Vivo的时候老板讲得比较简单，我当时隐约有这个意思但是体会不出来。今天开会他又重点讲了一遍，我开始恍然大悟。做事情，做生意，不是拍拍脑袋就去做的。要去想，我为什么要这么做而不是那么做，是不是这样子做会更加有效果？这个时间点，做这个事情，是不是最好？竞争对手现在在做什么？他们为什么要那么做？会对我有什么影响？现在客户那里是什么想法？哪些人支持我们哪些人反对我们？原因又都是为什么？要不要再针对性去做工作？……逻辑清楚，做事情的脉络要明晰。而之前我做好多事情，都是按部就班。cycle是这个样子，那么就这个样子走一遍，至于为什么要这么做，这么做的效果如何，如何改进，都没有去想过。这才是最悲哀的。不知道为什么做，也不知道做这件事情好不好，就是按照步骤去走流程。其实效果很差。
我要开始训练我的思维，去想，为什么要这么做，这个时间点做这件事情，是不是合理，做得效果如何，如何改进，什么是好或者不好的标准……
结果导向，目标制定，break down，PDCA。还有就是，立即行动。
ps. 这个周末真是刺激。周日workshop的时候突然发急性胃炎，去附二院挂吊瓶挂到晚上十二点。周一早上六点钟起床赶去太湖开始Campo Vivo. 下午action的时候锯得浑身酸痛，而晚上尾牙的时候就抽中了现金三百块，^_^－我跟传说中的“搞社”坐在一桌，我们这桌运气真好。十个人抽中了三个，于是大家都交“搞税”集体晚上去苏州十全街的“城堡1939”happy，又是happy到十二点~
小玄子为今年的Campo Vivo做了一段mov，现在挂在我们的首页上面，里面有一张照片里面有我，呵呵，可以去下载看看哦。
地址是：基情燃烧 逐鹿天下
虽然没有总部做的“风起云涌”好，但是这个“逐鹿天下”也不错了，在此对小玄子提出表扬，搞社社员果然不同反响