男人永远败在经验不足
男女之间/黄舒骏
女人最怕男人是一堆傻猪 男人最怕女人脑袋像浆糊
女人通常都是感情的动物 男人大半都是生活的侏儒
女人可以爱到义无反顾 男人只能爱到相当程度
女人失恋容易另寻出路 男人失恋可就万劫不复男女之间永远说不清楚互相厌恶又互相追逐
彼此可以找出千万个错误却是五十步笑百步女人对爱要求需索无度 男人总是显得马马虎虎
女人好不容易决定开始 男人却好像刚要结束女人的泪可以融化冰雪 男人的哭却是山崩地裂
女人的坚强是金石不如 男人的温柔是沧海一粟
女人的胸前是男人的家 男人的肩膀是女人的床
女人希望男人像一棵大树 男人渴望的是精神支柱男女之间永远说不清楚互相厌恶又互相追逐
彼此可以找出千万个错误却是五十步笑百步女人说谎保证是天衣无缝 男人说谎终究是百密一疏
女人懂得演戏是一种天赋 男人永远败在经验不足
今天得到结论丢掉了案子。招投标小组每个人有不同的说法，但是结果，应该是没有办法改变了。这个案子我跟了一年，到现在这样的结果，我当然知道这是兵家常事，但是，还是不爽。昨天听歌，听到黄舒骏的这首男女之间的最后一句。觉得这句话说到我的心里去了。败在经验不足。用客户的话说，“太年轻”。
这个案子的丢掉，应该讲，有三个方面的原因。
1。关系没有做到位，人没有搞定。在投标小组里面，没有人愿意站出来为我们讲话。虽然我跟了一年，接触过无数次，可是，居然没有跟任何一个keyman约出来吃过饭娱乐过，当然有公司的政策和资源的问题，但是对于我，对于想切入这个行业，没有做到这一步，光靠专业，不可能拿到案子。
2。细节。标书中很多地方没有讲得很明白，我们的目的是为了尽可能地压低总价，很多地方的价格，我们尽量内部消化，但是现在看来，正是因为这些模糊的地方，给某些人以口实来攻击我们；还有就是，标书是我和Alex一起做出来的，涉及到硬件的部分、系统的部分，由于时间的问题，没有办法充分沟通到，所以出现硬件配置偏低、系统内嵌引擎价格未写出来等问题；还有就是对答疑可能出现的状况预估不够，结果一上来就被连续攻击只能招架最后没有时间演示来树立印象……
3。产品本身之前给客户那边的印象就是比较“外企”，不太跟“国企”风格一样；产品方面并没有过硬的绝对的领先优势。而且昨天投标的时候才发现，竞争对手讲标团队里面有一个人，是从他们公司离职到我们公司，呆了3个月又走的，原来又回到他们公司去了。妈的，我们已经建议PM那边联系我们的法务，这种情况给我们的损失太大了。
归根结底，还是我经验不足。没有投标的经验，没有跟这种企业打交道的经验，没有搞人的经验。所以，虽然之前我已经有直觉觉得有问题，可是，判断的方向是错误的，至少，是不完全的。
想想开心的一面，”不是得到，就是学到”，对于我来说，这是生动的一课。而且，省局会从4月份起开始推SAP，也就是说，不管做没做，反正最后是没有办法拿出来宣传了。哼。
我想，虽然也许我不能”第一次就把对的事情做好”，但是我绝对不会在同一个地方犯两次错误。
December 27th, 2006 at 12:53 am
[...] 经历销售生涯最痛苦的一次失败之后，我也做出了我的选择。于是我活了下来。尽管是活在矛盾中。 [...]