中午的时候网上闲逛，又看到这篇文章:

睿智的庄子给我们留下一个发人深省的故事：一个博弈者用瓦盆做赌注，他的技艺可火发挥得淋漓尽致；而他拿黄金做赌注，则大失水准。庄子对此的定义是“外重者内拙”。由于做事过度用力和意念过于集中，反而将平素可以轻松完浅的事情搞糟了。现代医学称之为“目的颤抖”。太想纫好针的手在颤抖，太想踢进球的脚在颤抖。华伦达原本有着一双在钢索上如履平地的脚，但是，过分求胜之心硬是使他的双脚失去了平衡—那著名的“华伦达心态”以华伦达的失足殒命而被赋予了一种沉重的内涵。

人生岂能无目的？然而，目的本是引领着你前行的，如果将目的做成沙袋捆缚在身上，每前进一步，巨大的牵累与莫名的恐惧就赶来羁绊你的手脚，如此，你将如何去约见那个成功的自我？“目的颤抖”是因为心在颤抖。心台太低，远处的胜景便不幸被荒草杂树所遮蔽，平庸的眼，注定无福饱览那绝世的秀色。而太在乎了，太看重了，其结果，则恐惧蛀蚀了勇敢，失败吞噬了成功。

“大体则有，具体则无”，把目光放得远一些，让生命恬淡成一泓波澜不惊的湖水，告诉自己：

水穷之处待云起，危崖旁侧觅坦途。

最初的缘起，是我们新人训的一个队友, Betty，在我进公司后觉得很难的时候送给我的一句话，就是这篇文章的最后一句。那是2003年10月的事情了。后来收到过一封邮件，附件就是这个slide。据说是读者上的一篇文章。那个时候，颇有久别重逢的欣喜，于是发邮件告诉她，彼时我刚拿到我的第一个案子，觉得长久的付出终于有了收获。虽然不能说上了坦途至少过了第一个危崖。那是2004年的6月。到后来，她恋爱、离开、考研，我始终记得这句话。今天又看了看这篇文章，发现我忽视了前面的部分。昨天去讲标的时候，据后来同居男讲，我的脸色都是白的，一看就知道很紧张。我不知道，我只是觉得当时手心都是汗。太想拿这个案子了，结果，目的颤抖。Lost at last.

呵呵。生活总是充满不确定性。Anyway, 我始终相信，下一次会更好。

这是那份slide。可以下载。

男女之间/黄舒骏

女人最怕男人是一堆傻猪 男人最怕女人脑袋像浆糊
女人通常都是感情的动物 男人大半都是生活的侏儒
女人可以爱到义无反顾 男人只能爱到相当程度
女人失恋容易另寻出路 男人失恋可就万劫不复

男女之间永远说不清楚互相厌恶又互相追逐
彼此可以找出千万个错误却是五十步笑百步

女人对爱要求需索无度 男人总是显得马马虎虎
女人好不容易决定开始 男人却好像刚要结束

女人的泪可以融化冰雪 男人的哭却是山崩地裂
女人的坚强是金石不如 男人的温柔是沧海一粟
女人的胸前是男人的家 男人的肩膀是女人的床
女人希望男人像一棵大树 男人渴望的是精神支柱

男女之间永远说不清楚互相厌恶又互相追逐
彼此可以找出千万个错误却是五十步笑百步

女人说谎保证是天衣无缝 男人说谎终究是百密一疏
女人懂得演戏是一种天赋 男人永远败在经验不足

今天得到结论丢掉了案子。招投标小组每个人有不同的说法，但是结果，应该是没有办法改变了。这个案子我跟了一年，到现在这样的结果，我当然知道这是兵家常事，但是，还是不爽。昨天听歌，听到黄舒骏的这首男女之间的最后一句。觉得这句话说到我的心里去了。败在经验不足。用客户的话说，“太年轻”。

这个案子的丢掉，应该讲，有三个方面的原因。

1。关系没有做到位，人没有搞定。在投标小组里面，没有人愿意站出来为我们讲话。虽然我跟了一年，接触过无数次，可是，居然没有跟任何一个keyman约出来吃过饭娱乐过，当然有公司的政策和资源的问题，但是对于我，对于想切入这个行业，没有做到这一步，光靠专业，不可能拿到案子。

2。细节。标书中很多地方没有讲得很明白，我们的目的是为了尽可能地压低总价，很多地方的价格，我们尽量内部消化，但是现在看来，正是因为这些模糊的地方，给某些人以口实来攻击我们；还有就是，标书是我和Alex一起做出来的，涉及到硬件的部分、系统的部分，由于时间的问题，没有办法充分沟通到，所以出现硬件配置偏低、系统内嵌引擎价格未写出来等问题；还有就是对答疑可能出现的状况预估不够，结果一上来就被连续攻击只能招架最后没有时间演示来树立印象……

3。产品本身之前给客户那边的印象就是比较“外企”，不太跟“国企”风格一样；产品方面并没有过硬的绝对的领先优势。而且昨天投标的时候才发现，竞争对手讲标团队里面有一个人，是从他们公司离职到我们公司，呆了3个月又走的，原来又回到他们公司去了。妈的，我们已经建议PM那边联系我们的法务，这种情况给我们的损失太大了。

归根结底，还是我经验不足。没有投标的经验，没有跟这种企业打交道的经验，没有搞人的经验。所以，虽然之前我已经有直觉觉得有问题，可是，判断的方向是错误的，至少，是不完全的。

想想开心的一面，”不是得到，就是学到”，对于我来说，这是生动的一课。而且，省局会从4月份起开始推SAP，也就是说，不管做没做，反正最后是没有办法拿出来宣传了。哼。

我想，虽然也许我不能”第一次就把对的事情做好”，但是我绝对不会在同一个地方犯两次错误。

昨晚居然做梦梦见投标被内定我们悲惨出局然后同居男电话我让我找leader来运作……

醒来一身冷汗……

+U+U…

这周实在是忙。尤其是这几天。晕胡于跟总部法务、财务、硬件、售前、产品、实施的沟通。而且现在看来下周会更忙而且，更加刺激。

这个周末终于要正式加班了。

1. 准备周二标书。联系SM和BU的两位老大到时到场投标。周三会出结果。这个项目目前看来没有必胜把握。然而，她于我意义重大。

2. 准备周一调研。虽然客户的需求现在看来增加了但是预算减少了。可是如果能够在春节前拿下来对于我和浙江office来说意义都巨大。

3. 准备周三晚回苏州开始集训。ft.这次把我们SMB部门的人全部弄回去集中办公。可是在一个产品线上成功的经验在另一条线上也能成功吗?我感觉大家都没有信心。而且，会一直在苏州呆到春节。要求还很高。唉, 在众多老大的直接盯着下面，生活会多么~:)何况我的火车票还不知道会怎么样呢~而且也没有Starbucks和Cashbox…

今天偶然发现我的第一篇blog是2003/12/18写的，到现在已经一年多了。写了193篇。加油。争取春节前后到达200篇~blog真的是一个记录自己的好地方，尤其是歪酷:)

I have no extra comments about it. As like so many others indifferent, The passion for angle a better country inside myself had gone. what I care now is only the odds and ends, the self, money and life, not liberty, not democracy, not belief, not country, not this land. ex-Chairman Liu Shao-qi had been said that “History was written by demos, at last.”. That’s right, but the period is brevity and people still keeps the passion to politics but now, 15 years past, our “demos”, may almost forgotten it at all.

Three reports by CNN。

Comments on Zhao’s symbol. “Zhao may have been too early for his time.” Even he “came too late.”
And the dawn on May 19th 1989. The prisoner of conscience.
And all his life. Zhao: Symbol of shattered hopes

Zhao Ziyang speaking to protesters on May 19, 1989, in Tiananmen Square in Beijing just after the Politburo had fired him. He pleaded with them to leave and warned that the authorities were planning to remove them. This photo is shot by AFP.

Do you find Wen Jiabao? He’s right of Zhao in this picture, as the director of the General Office of the CPC Central Committee.