谁更了解中国市场？
年三十上午，我们一起去市里买年货和过年用的礼品。由于小猫妈妈的一个朋友喜欢吃巧克力，所以我们特意关注了巧克力。发现了一个很有趣的现象：单价最贵的、问询最多的，是费列罗；但卖得最好的，是德芙。
为什么？当然品牌知名度是一个重要的因素。不过在我看来，影响消费者决策，尤其是在过年时候决策的，最主要的因素，就是包装。在这一点上面，费列罗比德芙，相差实在是太远了。
巧克力的消费者可大致分为自用和送礼，送礼又可以分为情侣（可能会占大部分）以及纯粹的节日礼品。现在，回过来看双方的包装：
费列罗：具体包装可以见这里，市面上常见的主要是3、5、8个心型包装、16、24盒装、25金字塔、30、42盒装；
德芙：具体包装可以见这里，由于大家一般都看得到，不再赘述；
看到这里，可能大家要说，费列罗的包装要比德芙好啊？
是的。就网页上列出来的情况，是这样的。但是，
- 德芙针对新年专门有三种不同大小的礼盒装，精美的新年礼盒配上新年装的袋子，成为送礼的首选；就我在常州瑞蚨祥短短的十几分钟，就有不下十个人买走这套”礼品”;
- 德芙针对过年自用有专门的散装巧克力供零售称重回去，我们过年每家都会置一个点心托盘，里面放些瓜子、花生、葡萄干、水果、巧克力什么的，这个时候，散装的优势就出来了，至少，我见过托盘里面放德芙的，没见过里面放费列罗的;
所以，当售货员告诉我费列罗卖得没有德芙好时，我一点儿都不吃惊了。
我最后买了什么？呵呵，费列罗。
我们选择了费列罗的金字塔和大号盒子装的两款搭配起来，准备以此送给朋友，为什么？因为他“吃德芙都吃厌了”，否则，……
谁更了解中国市场？
延伸阅读：外资进军中国巧克力市场
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